ABSTRACT

A methodology to analyze construction firms’ long term strategies is described. This methodology provides a systematic approach to study and analyze external and internal scenarios for a construction firm doing strategic planning. A conceptual model that is a simplified model of the variables and interactions present in the analysis of strategic decisions in the construction industry is first built. A modeling approach, designed to predict the impact of strategic decisions, supports the analysis process by integrating expert knowledge and assessments of the strategic planning team into a mathematical model. This model uses concepts of Cross-Impact Analysis and probabilistic inference to capture risk and uncertainties present in strategic scenarios. Strategic options for long term company development such as organization, resource allocation, R&D investment, and others can be evaluated using criteria selected by company management. The model allows management to test different combinations of company long term strategies and predict expected sales, market share, or other measures of company performance. The application of the methodology in a Chilean construction company is used to illustrate the methodology. This company has implemented an aggressive strategic planning program using this methodology. The planning process used in this methodology demonstrated that it has a value itself by allowing manager to structure, enrich and validate their perceptions about the company and its external environment, and facilitating detection of company’s competitive advantages.

Sommaire

Cet article décrit une méthodologie pour l’analyse des stratégies à long terme dans des entreprises du bâtiment. Cette méthodologie offre une approche structurée et systématique pour l’étude et l’analyse du cadre interne et externe d’une entreprise du bâtiment qui déroule sa planification stratégique. Cette analyse s’appuit sur un modèle conceptuel qui représente un modèle simplifié des variables et des interactions présentes dans l’analyse des décisions stratégiques, par l’integration des connassainces des experts et des estimations de l’équipe de planification stratégique dans un modèle mathématique. Ce dernier modèle utilise des notions de l”’Analyse d’Impact Croisé” et de l’inférence des probabilités pour saisir le risque et l’incertitude présents dans les cadres d’intérêt. Des choix stratégiques pour le développement 1 long ternie d’une 77entreprise du bâtiment, tel que l’investissement en recherche et développement, la pénétration de nouveaux marchés et autres, peuvent être évalués en utilisant des critères selectionnés par l’administration de la compagnie. L’exercice de ce modèle permet à l’administration supérieure d’essayer de différentes combinaisons de stratégies de long terme pour la compagnie et de prédire les ventes, la part de marché ou autres objectifs plus complexes, à la suite de la mise en pratique de quelconque de ces initiatives. Pour illustrer les avantages de cette approche, on montre l’application réelle de cette méthodologie dans une compagnie chilienne du bâtiment, laquelle en a fait usage pour mettre en place un plan stratégique agressif. L’expérience indique que le processus de planification utilisé dans cette méthodologie a de lui-même une valeur importante, étant donné qu’il permet aux gestionnaires engagés dans ce processus de structurer, d’enrichir et de valider leur perception de l’entreprise et de son entourage, ainsi que de faciliter la détection des avantages concurrentiels.

Mots clé: planification stratégique, compagnies du bâtiment, décision stratégique.